Com foco em irrigação, Aliare projeta dobrar participação no mercado até 2027
Nova solução para o segmento integra projeto, campo e faturamento para aumentar eficiência, rentabilidade e competitividade das empresas do setor
A Aliare está ampliando seus investimentos no mercado de irrigação e projeta dobrar sua participação nesse mercado, saindo de 10% para 20% de market share. Esse avanço é resultado da evolução do Solution ERP, que passa a contar com funcionalidades desenvolvidas especificamente para atender revendas, integradores e empresas especializadas em projetos de irrigação.
O movimento faz parte da estratégia da Aliare para o mercado de máquina agrícolas atendendo um amplo ecossistema de distribuição e serviços do agro, que inclui concessionárias de máquinas agrícolas, revendas de implementos, lojas de equipamentos agrícolas, distribuidores de irrigação, revendas de drones e agricultura digital, além de lojas de peças agrícolas e pneus.
Para sustentar esse crescimento, a companhia desenvolveu uma nova geração de recursos para o Solution ERP voltada às particularidades dos projetos de irrigação. A atualização contempla mais de 20 evoluções que conectam todas as etapas da operação, desde a elaboração do projeto até a execução em campo e o faturamento, promovendo mais controle, rastreabilidade e eficiência operacional. Com as novas evoluções, além de atender os processos de vendas e montagem de conjuntos de irrigação, o Solution ERP oferece um nível elevado de rastreabilidade, automação e controle operacional dos projetos de irrigação.
Entre os principais avanços estão a parametrização inteligente do negócio, rastreabilidade completa dos projetos, geração automática de ordens de serviço, integração entre escritório e campo por meio de integração com o Clover CRM, controle de medições de serviços e faturamento baseado na execução das obras. O objetivo é eliminar gargalos comuns do setor, como retrabalho, falta de integração entre equipes, baixa visibilidade sobre custos e dificuldades na gestão financeira dos projetos.
As melhorias proporcionam uma gestão completa do projeto, permitindo controlar peças planejadas, itens adicionais, materiais cancelados e todos os componentes efetivamente utilizados na execução. Todo o acompanhamento será centralizado diretamente no projeto, com impacto automático nos valores dos pedidos, e também nas remessas de peças realizadas para campo.
Com a nova estrutura, alterações realizadas em campo passam a ser refletidas automaticamente no sistema, garantindo informações atualizadas em tempo real e maior controle sobre margens, cronogramas e indicadores operacionais.
A expectativa é que os ganhos se traduzam em redução de desperdícios, aumento de produtividade, melhoria do fluxo de caixa e fortalecimento da competitividade das empresas atendidas. “O mercado de irrigação possui particularidades que exigem uma gestão muito mais próxima da realidade dos projetos. Nossa estratégia foi desenvolver uma camada especializada dentro do ERP capaz de conectar projeto, operação em campo e faturamento em um único fluxo. Isso gera ganhos diretos em produtividade, previsibilidade financeira e competitividade para nossos clientes”, afirma Adriano Stradiotto, diretor executivo do segmento de Máquinas Agrícolas da Aliare.
Segundo o diretor, o objetivo da companhia é consolidar uma posição de liderança tecnológica no segmento. “Hoje atendemos cerca de 10% das principais marcas do mercado de irrigação, e nossa meta é dobrar essa participação nos próximos anos. Cada nova funcionalidade desenvolvida tem impacto direto na margem, no fluxo de caixa e na eficiência operacional dos nossos clientes”, destaca.
Os resultados já podem ser observados em empresas como a Pivodrip, especializada em soluções de irrigação. Após mais de duas décadas utilizando outro sistema de gestão, a companhia adotou o Solution ERP para integrar áreas como vendas, estoque, financeiro e operações, ampliando a visibilidade sobre seus processos e fortalecendo sua capacidade de gestão. “É impossível fazer uma boa gestão sem um bom sistema. O Solution ERP mudou nossa forma de trabalhar ao integrar processos que antes eram controlados separadamente e ao trazer informações confiáveis para a tomada de decisão. Hoje conseguimos acompanhar toda a operação, da fase de projetos ao faturamento, com muito mais controle e eficiência. Essa organização é fundamental para sustentar o crescimento da empresa e garantir resultados consistentes”, afirma Marinho Antunes, diretor executivo da Pivodrip.
